重回1998 第77节
??林清突然注意到原璐的手指也很漂亮，不过她现在全部的精力都放在生意上，自然无暇欣赏。 ??而且原璐的手比池老师的手还是差了一截的，林清的阈值似乎已经被池老师提高了。现在看到好看的但是不如池老师的手，心中不太会再产生波动。 ??一本企划书，原璐很快就翻完了。林清不知道是原璐的头脑太聪明，还是她根本没有仔细看。 ??“这还不够说服我。” ??原璐将企划书重新推回林清身前。 ??“请继续。”原璐对林清做出一个请的手势。 ??林清深吸一口气。她准备的内容，已经全都说完了。 ??但是林清清晰地感受到，和上辈子相比，她现在距离成功更近。 ??原璐的语气、表情、肢体语言，每一样都在告诉林清，她距离成功只有一步之遥。 ??林清的手垂在会议桌下，指甲用力掐住自己的掌心，让自己冷静下来。 ??她还能怎么说服原璐呢？她还有什么优势呢？ ??“如果没有我！” ??林清脱口而出，发现自己的语气太过急切，放缓语速。 ??“如果没有我——” ??如果没有重生的她，如果没有蝴蝶效应——原露这个品牌将会怎样发展、原璐在品牌发展的关键节点上将会做出怎样的选择、又会走向怎样的结果。 ??原璐从漫不经心，到暗自惊心。 ??她和林清不同，她坐在会议桌旁也丝毫不掩饰自己的内心。向林清的方向前倾的姿势、一眨不眨的双眼，全都清晰地表现出原璐对林清的话有多感兴趣。 ??林清的推演非常大胆，说的也非常粗略，但是原璐可以从中确定。 ??林清说的，的确是她会做出的选择，的确是她会为自己的品牌选择的路。 ??但是林清说的终点，原璐并不满意。 ??原璐想不通，林清为什么会这么了解她？ ??一时间，原璐对这件事的兴趣甚至已经超过了对自己品牌的担忧。 ??原璐伸手，重新把会议桌上林清的企划书拿到自己的身前：“浙江省的代理，我不能给你。” ??“我可以让你做杭州市的代理。” ??“不过有一个前提条件——杭州现在最大的商场，排在前三的是哪三个？” ??如果这次出差的是徐可，此时肯定脱口而出杭州解百、杭州百大和杭州大厦的三个商场的名字。 ??但是徐可不在，林清和钟艳丽两人一时间都说不出来。 ??原璐的节奏被打断，有点不开心地皱了皱鼻子：“反正就是杭州最大最红火的三个商场。你想做原露的代理，前提是在这三家商场中的任意一家的一楼，开一家面积不小于两百平方米的原露专营店。” ??钟艳丽震惊地看向原璐。 ??原璐继续说道：“装修也要达到我的标准。” ??“如果你能做到的话，杭州代理就是你的了。” ??林清点头：“可以。” ??钟艳丽扭头，用更加震惊的眼神看向林清。 ??- ??走出原露公司大门坐上车后，钟艳丽再也忍不住，大声说道：“原璐这不是在为难人吗？” ??“老板！你为什么要答应她？” ??“杭州排名前三的商场一楼开一家两百平米以上的店？那得多少钱！” ??钟艳丽觉得原璐是在故意为难人：“我们现有的规模也没有瞒着她，她想想也知道我们现在的钱根本承担不起！” ??“如果不想把代理权给我们就直接拒绝好了，干嘛要提这种不可能达到的要求？” ??“老板你为什么还答应了？” ??虽然钟艳丽看不到公司的账目，但是她作为店长还是能大致估算出的，她一下子就说出了问题的关键，林清现在确实租不起。 ??公司账面上的流动资金有八万，就算再加上林清五万的个人存款，一共十三万。 ??就算把这十三万块钱全都用在原露这一个品牌上，依旧是不够的。 ??杭州排名前三的商场可不像大学后街的小商铺，可以让林清用三寸不烂之色从年付还价到月付。 ??而且，钟艳丽想得还是简单了。 ??不仅仅是钱的问题。这些大商场里尤其是一楼，非一线大品牌，又没有足够硬的关系，根本无法入驻。 ??就算林清捧着钱去都不行。 ??林清必须找到关系。然而她在杭州还没有扎下根来，虽然维持着几道关系，但是这么大的忙恐怕没人能帮得上。 ??林清脑海中滑过一个又一个的名字，她能找谁呢？ ??第60章 -评论4k加更- “我不喜欢混淆工作…… ??林清已经在思考如何才能达到目的, 钟艳丽还在皱着眉头思考这件事划不划算：“老板，你真的想做原露这个牌子的杭州代理啊？” ??“为了一个杭州代理，把所有钱全都投进去？” ??钟艳丽觉得这个风险实在太大了！ ??明明林清现在的生意都很好, 稳扎稳打也能越赚越多, 根本没必要冒这样的风险。 ??林清知道钟艳丽在想什么。但是说她有野心也好，说她贪心也罢, 林清这辈子想要的的确很多。 ??成功, 是对承担风险的奖励。 ??在商业领域永远如此。 ??钟艳丽看出林清已经做出了决定, 但她还是想把心里的担忧都说出来：“老板, 那个原璐也很年轻。” ??“也就是刚大学毕业的年纪吧？” ??“说话做事看起来也一点都不沉稳, 给人感觉奇奇怪怪的。” ??钟艳丽觉得原璐和林清是截然不同的两种风格, 林清这样才是大老板该有的样子呢。原璐那样的，别说不像大老板, 甚至不像生意人。 ??“原露这个品牌也刚创立没多久，是我们销售的所有品牌里规模最小的。” ??“这个品牌到底靠不靠谱啊？” ??“我知道老板想以杭州代理为跳板, 再拿下浙江代理、全国代理……”钟艳丽小心观察林清的脸色，“但是万一我们倾尽所有拿下了原露的杭州代理, 然后原露倒闭了呢？ ??林清笑道：“放心吧, 不会倒闭的。原露会一直有好的产品。” ??虽然上辈子没有做大做强, 但也一直屹立不倒。 ??然而她上辈子知道的信息，全都无法对钟艳丽透露。 ??钟艳丽依旧忧心忡忡。 ??林清唯一能告诉钟艳丽的是：“原璐不是大学刚毕业的年纪，她今年已经三十了。” ??钟艳丽瞪大眼睛：“老板，你在骗我吧？” ??林清笑了：“我骗你这个干嘛？” ??现在也没有百度百科，否则她立刻能搜出来原璐这个品牌创始人的资料给钟艳丽看。 ??“原璐真的已经三十岁了。她娃娃脸，不显老，又一直保养得好。” ??钟艳丽深吸一口气，脸上的表情非常激动：“我天……我现在觉得原露这个品牌可以代理！” ??“原老板是怎么保养的？她用的就是自己的品牌吗？” ??“不行……我们店里卖了那么久的原露, 我怎么就从来没用过呢？等我回去立刻从店里买两套！” ??“她三十岁看起来像二十三四，原老板自己就是自己品牌的活广告啊！” ??林清听到钟艳丽的话，突然愣住了。 ??上辈子原璐一直很低调，默默做产品，很少露脸、拒绝采访。 ??其实后来很流行品牌总裁为自己的品牌代言。很多总裁甚至会参加电视节目，为品牌打广告的效果很好。 ??不知道这辈子她能不能说动原璐？假如她也愿意这样做，没准会有奇效。 ??林清连忙翻开自己随身携带的记事本，将这一点记下来。 ??- ??杭州现在最大最火的三个商场分别是杭州解百、杭州百大和杭州大厦，都在武林广场旁边。 ??现在武林广场毫无疑问是杭州唯一的市中心。 ??排名前三的商场也没什么争议，林清也从来没动过歪脑筋，用第四第五的商场充数。 ??她想不到自己的哪一条人脉关系能帮自己租到这三个商场里的一楼店铺，只能用最笨的办法，挨个问。 ??林清没指望自己的朋友直接能帮她解决困难，朋友的熟人、甚至朋友的朋友的熟人，只要能托上关系就行。 ??她愿意直接送钱送礼。如果对方不想要的话，她也可以想办法从其他方面回报，比如说她可以努力为对方解决子女教育上的烦恼。 ??就算她现在能做的事情还很少，林清也会努力让对方看到自己的潜力，看到她未来可以给予回报。 ??制药厂里的陈主任主动给林秀英调动工作，就是因为这个原因。 ??然而林清问了一大圈，连吴佩珍的爸妈都问过了，依旧没有找到路子。 ??吴佩珍对林清说：“我爸说了，如果是我家那边的商场，他哪一个都能说得上话。杭州太远了，他是真的托不上关系。” ??林清甚至拨通了去京郊小镇看房时搭车的司机姐姐师雅的电话，恰巧她有个话题可以和师雅聊。 ??今年的九月十六日，就在前两天，国家宣布消息，上海市撤销青浦县，设立青浦区，北京市撤销昌平县，设立昌平区。1 ??在此之前小道消息已经传了很久了，但是国家宣布的意义还是不一样的。 ??林清和师雅聊起来，师雅也觉得这是一件大事：“可以落户北京的政策目的是帮助京郊的小城镇建设，但是现在昌平市都变成昌平区了，昌平已经属于北京了，也不知道这个政策保留多久。”